节前看消费:直播带货以更多玩法引发消费热情

网络 林晓舟 2020-01-23 22:07  阅读量:10665   

  直播抢年货 体验云逛街(经济聚焦·③)

  春节前去哪儿购物?除了各大商超、年货集市,如今,进入直播间随着主播买对象也成为一种消费新时尚。不可是护肤产物、打扮鞋帽、零食礼盒,甚至大型家电、汽车都纷纷登岸直播间,成为抢手的年货。

  节前直播带货有多火?又有哪些新玩法?记者举办了采访。

  越发直观 进级消费形态  

  “春节前各人喜欢购置一些喜庆的衣饰,前一阵我们特意筹备了1万件带有可爱贺年鼠形象的赤色衣服,配置为45元的‘回馈价’供客户秒杀,两分钟内就被抢购一空。”娃娃是快手平台上一位拥有1370万粉丝的电商主播,她拥有46家打扮工场,自产自销。

  主播带货走俏,这从各大互联网平台运营与监测的大数据可窥一斑。

  好比,不到一年的时间,生鲜电商“逐日好货”已经成为抖音、快手上生鲜产物供给商的头部品牌,今朝与抖音、快手等短视频平台的2000位达人告竣相助,在抖音平台的销售额环比增长40%—50%。

  淘宝直播在天猫年货节期间天天有近10万场直播,跟去年年货节对比涨幅高出200%。

  在业界看来,直播带货已经成为电商平台的标配,背后原因有哪些?

  “对比之前传统冷冰冰的陈列,直播带货越发直观,通过主播声情并茂的推荐,可快速引发用户购置欲望。”逐日好货认真人王哲说,同时,网红主播的小我私家影响力不绝加强,有被信任的主播直播导购,可以低落用户选购的时间本钱,实现从“人找货”变为“货找人”的消费形态进级。

  更多玩法 促进供需对接

  “直播第三天就被震惊了。”真心食品电商总监张辉感应。

  为协助商家摸索更富厚的运营方法,拼多多平台日前上线测试直播插件,部门食品、衣饰等店肆作为第一批测试的商家参加了直播,个中就有徽派炒货的龙头企业之一真心食品。其时店肆中有高出2.4万人同时在线,15小时寓目人数高出11.3万人,直播卖出24万元产物。

  当下,主播带货的玩法加倍多样,各行各业的人都趁着年前消费旺季,借助直播形式,促进供需对接,实现产销两旺。

  在淘宝,“县长来了”节目天天都有一位县长走进直播间。山东济南商河县的网红副县长王帅在淘宝直播开设了直播间,推荐山东特产,在直播间卖出了2000多份扒鸡和10吨橘子。重点聚焦贫困地域正宗优质农特产物销售的“村播”也播得正嗨。龙游发糕、四川大罗黄花菜、和田大枣……各地域农户代表纷纷回收“淘宝直播+战队PK”的形式为当地特色农产物代言。

  百度启动了“助农年货集——为爱购·爱更浓”公益直播勾当,通过全民小视频等直播带货的方法,助力赣南等贫困地域脐橙等农产物的销售。

  主播带货,以互动、直观的新消费模式,让消费者的购物体验靠近于“云逛街”,优化了消费体验。展望将来,尚有哪些新玩法、新体验值得等候?

  “跟着5G时代的到来,直播不只会更快更高清,甚至可以举办放大和缩小,看到商品更细节的部门,这很是利于商品展示。”淘宝内容电商事业部总司理玄德说,直播所能包围的规模将越来越广,并加强用户和主播之间的互动性,甚至会呈现VR直播、互动直播等新型直播方法。

  更优品质 引发消费热情

  内蒙古锡林郭勒盟乌拉盖大草原要地距锡林浩特市330公里,这里地广人稀,1985年在这里出生的快手主播太平,文化水平不高,直播卖牛肉干却很在行。

  这个春节,太平也增加了直播卖货的时间,在通例销售的产物外还设计了三款“春节大礼包”,包括了泛泛网友们最喜欢的牛肉干、奶酪和蘑菇酱等特色产物,售价比泛泛一起购置自制了四五十元,用了6天就销售一空。

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  高人气,源自高品质。太平建了一个500平方米的大厂房,切肉、风干、烤肉、包装、打码、发货各一个车间,实行透明化出产,展示在天天的快手里。“让网友们知道我的建造进程,吃得更安心,转头率自然就高了。”

  如今,越来越多的电商直播平台在完善诚信评价机制、提高准入尺度,不绝催促主播在相关规模形成更强的常识储蓄和专业度,一连提高粉丝购物体验。

  “我们也会邀请主播深入原产地体验产物,拍摄产物建造的每一步流程,并直播给用户。”王哲说,严格把控商品品质,晋升用户体验,直播带货才气够稳步前进。

  “直播带货提供了更立体的购物体验,有力地引发了人们的消费热情。只有担保产物和处事的品质,才气担保人们的消费干劲不减,也切合当前消费布局进级的大趋势。”中王法学会消法研究会副秘书长陈音江说。

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